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八組-飛美地板-雷洋
再次來(lái)到神州英才的課堂，一如既往的高含金量課程，姜老師精彩絕倫的授課讓自己收益頗多，啟發(fā)和感觸也極為深刻，再次深刻的領(lǐng)悟到了戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略的根本是什么。自己所在的建材行業(yè)近兩年受上游房地產(chǎn)行業(yè)精裝房政策和疫情突發(fā)，二手房成交下降等雙重影響，租金成本高，人力成本高，運(yùn)行成本高，加速行業(yè)進(jìn)入了洗牌淘汰階段。基礎(chǔ)建材品類發(fā)展道路由上坡路變成了下坡路，企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力，企業(yè)淘汰出局已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)的常態(tài)。家居建材市場(chǎng)的剛性需求還是有很大空間，消費(fèi)者的消費(fèi)路徑發(fā)生巨大改變。傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)獲客方式，現(xiàn)如今遇到了天花板，各品類的頭部品牌也是苦苦支撐，探尋嘗試新的出路。任何行業(yè)的發(fā)展都不可能持續(xù)的高歌猛進(jìn)，低谷期的到來(lái)也未必是壞事。開(kāi)源節(jié)流，低耗生存尋找新的業(yè)績(jī)突破口，尋找的新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，主動(dòng)出擊讓企業(yè)發(fā)展有更多的主動(dòng)權(quán)。謀事在人，成事在天。得道者多助，失道者寡助。借用課堂金句“俱往矣，領(lǐng)跑同行還看飛美”。向外求求不得，向內(nèi)求，賺錢賺不到去利他。發(fā)現(xiàn)規(guī)律尋找當(dāng)下企業(yè)發(fā)展答案，遵循天道，企業(yè)困難問(wèn)題都會(huì)迎刃而解。自己之前的工作重點(diǎn)把更多精力集中在了產(chǎn)品品質(zhì)，客戶服務(wù)至上，渠道致勝等等。姜老師的課程讓自己看清了迷局，重點(diǎn)放在了戰(zhàn)術(shù)上，脫離戰(zhàn)略。順應(yīng)天道，把握戰(zhàn)略怎么用宏觀趨勢(shì)賺錢，怎么用消費(fèi)趨勢(shì)賺錢，怎么用技術(shù)趨勢(shì)賺錢，才是企業(yè)持久健康發(fā)展的關(guān)鍵。重新理解知行合一，把姜老師的知識(shí)用到實(shí)際工作中，是自己最大的收獲！ 2
四組-新科以仁-張曉吟
聽(tīng)姜博士的課聽(tīng)得自己心潮澎湃。姜博士從遵循天道，遵循規(guī)律，知行合一的角度為大家打開(kāi)了未來(lái)五年的一扇門：互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展了多年，正處于轉(zhuǎn)型期，未來(lái)的五年紅利期必定屬于那些知行合一，尊重規(guī)律的傳統(tǒng)企業(yè)。
姜博士的課非常注重落地和實(shí)操性。姜博士的“四個(gè)一工程”就是指引傳統(tǒng)中小企業(yè)快速抓住新一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口最有利的工具。“四個(gè)一工程”在傳統(tǒng)4P營(yíng)銷理論的基礎(chǔ)上演化而生，又有獨(dú)特的創(chuàng)新。傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論基礎(chǔ)是研究產(chǎn)品，挖掘產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)和特色。“四個(gè)一工程”著重研究使用產(chǎn)品的人，而不是產(chǎn)品本身。從客戶的角度出發(fā)，回答了產(chǎn)品如何提供服務(wù)，為使用者創(chuàng)造價(jià)值的問(wèn)題。因?yàn)槿藗儾粫?huì)為某一個(gè)具體的產(chǎn)品買單，人們更愿意為自己享受到的服務(wù)花錢。錢流向哪兒？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，姜博士的答案絕對(duì)是讓人眼前一亮、耳目一新的。
如果說(shuō)“四個(gè)一工程”不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷的地方，如上所述在于關(guān)注點(diǎn)從實(shí)物產(chǎn)品轉(zhuǎn)型到了服務(wù)或者無(wú)形產(chǎn)品，那么“四個(gè)一工程”不同于之前傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)玩法的地方就在于打造私域流量，完美地回避了競(jìng)爭(zhēng)，從而避免了價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的行業(yè)整體發(fā)展壁壘。自己回到公司后，將他們?nèi)跁?huì)貫通，用于自己日后的工作。 3
八組-鑫隆玻璃-劉斌
“居安思危，未雨綢繆”是此次帶隊(duì)參加神州英才課程的主要目的。作為傳統(tǒng)實(shí)體加工業(yè)，近幾年生意越發(fā)難做，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)激烈、生產(chǎn)成本連年增加已經(jīng)成為實(shí)體企業(yè)面臨的三座大山，難以逾越。雖然從2013年開(kāi)始加入阿里巴巴、中國(guó)制造網(wǎng)等平臺(tái)，擴(kuò)大了客戶群，增加了一些銷售額，但是每年的收益扣掉工資、廠房租金、設(shè)備折舊費(fèi)，所剩無(wú)幾，基本是在給工人、平臺(tái)打工。本著了解銷售新模式，開(kāi)發(fā)企業(yè)新渠道的心態(tài)來(lái)聽(tīng)課，沒(méi)想到收獲的不止于此！首先，姜博士的授課風(fēng)格，徹底顛覆了自己對(duì)專家、學(xué)者的印象！華夏文化上下五千年，儒家學(xué)派思想，孔孟之道深入人心，姜博士獨(dú)辟蹊徑，深入研究王陽(yáng)明老先生的“天道”理論，簡(jiǎn)明闡釋社會(huì)、企業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律：知行合一（做人，做事的良知和行動(dòng)要一致），讓我們?cè)跉v史洪流中尋找現(xiàn)代企業(yè)生存的“天道”，方法獨(dú)特！其次，姜博士又從文化潮、新生代潮和實(shí)體互聯(lián)網(wǎng)融合潮三個(gè)方面分別講述了李寧公司、POP mart崛起興盛的因素，也揭示了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代公域流量的弊端：形成行業(yè)壟斷，對(duì)中小企業(yè)打擊和壓制。如何從這種氛圍中突圍，那就是：建立私域流量。利用微信視頻號(hào)、直播搭建分銷、導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)多元化銷售模式，產(chǎn)生裂變效應(yīng)，促進(jìn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。 4
五組-博思偉業(yè)-李然
非常感謝姜汝祥博士的精彩授課，自己收獲頗多，在這里也和大家分享一下自己的感想。
企業(yè)在發(fā)展中不同時(shí)期會(huì)面臨不同的問(wèn)題，博思偉業(yè)主營(yíng)液壓工具業(yè)務(wù)20年，從最初的代理國(guó)外品牌，到自主研發(fā)制造，擁有多項(xiàng)專利產(chǎn)品。產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)也得到了客戶的認(rèn)可，但市場(chǎng)可提升的空間還很大，如何能讓企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，需要向內(nèi)引領(lǐng)員工的共同發(fā)展，向外探尋客戶需求，開(kāi)發(fā)并定制新品。從后市場(chǎng)角度搶戰(zhàn)私域區(qū)域，提供有技術(shù)含量的產(chǎn)品及做有價(jià)值的服務(wù)，對(duì)于客戶選型提供精準(zhǔn)可參考的解決方案。針對(duì)客戶需求提供超客戶預(yù)期并能提供產(chǎn)品安裝質(zhì)量的服務(wù)系統(tǒng)。讓公司服務(wù)于重工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品的制造商，也能通過(guò)視頻號(hào)等網(wǎng)絡(luò)手段讓大家更加便于了解公司的產(chǎn)品，從產(chǎn)品的原材料選用到機(jī)加工過(guò)程到組裝質(zhì)檢再到最后的實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)等全工序展示，為客戶提供線上驗(yàn)廠的體驗(yàn)。產(chǎn)品的定位從公司的整體包裝著手一部分，從我有你無(wú)，你有我精上打造公司的品牌。從戰(zhàn)略部署上先發(fā)制人，走在行業(yè)前頭，不靠跟同行搶戰(zhàn)市場(chǎng)上某盈利某發(fā)展，博思偉業(yè)努力做引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)向的領(lǐng)軍企業(yè)，種好韭菜等著同行業(yè)掏錢割。再借用姜博士課上的一句話“我不是賺你的錢，是用你的錢幫你辦事。”
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十組-工大中能-欒松義
姜博士的《低成本新增長(zhǎng)》課程，首先從戰(zhàn)略高度觀察這個(gè)世界的變化，總結(jié)出宏觀趨勢(shì)、消費(fèi)趨勢(shì)、技術(shù)趨勢(shì)是戰(zhàn)略盈利的三大天道。要懂得敬畏，懂得收縮，對(duì)自己?jiǎn)l(fā)很大。經(jīng)營(yíng)公司不能只低頭拉車，要能抬頭看天問(wèn)道。經(jīng)營(yíng)公司的天道就是經(jīng)營(yíng)客戶之道！向內(nèi)問(wèn)客戶價(jià)值，向外用科技價(jià)值。客戶至上和發(fā)揮自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力怎么有機(jī)結(jié)合、同頻共振需要付出巨大努力！
新生代生活四大特征：表達(dá)潮流化，消費(fèi)小眾化，潮流標(biāo)簽化，社交部落化。新生代的產(chǎn)品要體現(xiàn)民族文化自信的大趨勢(shì)，要符合實(shí)體互聯(lián)網(wǎng)的融合潮。這樣的趨勢(shì)和潮流，既是新生代消費(fèi)產(chǎn)品的新特征，也要應(yīng)用到我們實(shí)體工業(yè)產(chǎn)品上，形成工業(yè)產(chǎn)品的新特征。姜博士舉例講到豐田汽車為了拓展美國(guó)市場(chǎng)，能派人舉家去美國(guó)調(diào)查生活一年，最終才有的放矢地開(kāi)發(fā)出真正符合美國(guó)細(xì)分人群的車型，一投放就成功。那么我們公司的產(chǎn)品研發(fā)更要在適應(yīng)性上調(diào)研足方方面面。姜博士定義短視頻時(shí)代企業(yè)數(shù)字資產(chǎn)戰(zhàn)略就是打造企業(yè)家網(wǎng)紅。用眼看替代嘴說(shuō)，實(shí)體企業(yè)的實(shí)體終于有用了，信任是銷售的入口，車間是信任的源泉。用真誠(chéng)、正能量，從內(nèi)而外地展示你的精氣神，這是自己以往所欠缺的。聽(tīng)了姜博士的課程后，自己會(huì)轉(zhuǎn)變思路，推動(dòng)公司的新發(fā)展，使公司的數(shù)字資產(chǎn)由少到多！
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六組-薪太軟-楊鵬博
中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)家信奉低調(diào)，拋頭露面的事情不愿多干。然而企業(yè)打造數(shù)字資產(chǎn)，就像從零起步在線上開(kāi)疆拓土，其實(shí)同樣需要老板身先士卒，所以企業(yè)家網(wǎng)紅是一種時(shí)代的責(zé)任，而不是趕時(shí)髦。是企業(yè)家在線上的二次創(chuàng)業(yè)！
企業(yè)數(shù)字資產(chǎn)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，是決定下一個(gè)階段成敗的關(guān)鍵，是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的核心。而經(jīng)營(yíng)用戶讓公司值錢，是中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)從熟悉產(chǎn)品熟悉渠道但不熟悉客戶的困境中升緯的過(guò)程，是時(shí)代天道必然的方向。姜博士今天提到大公司和明星們?cè)诩铀贁?shù)字資產(chǎn)布局，緊迫感已經(jīng)越來(lái)越嚴(yán)峻，我們?nèi)绻俨恍袆?dòng)，淘汰也是必然，因?yàn)檫@也是天道。薪太軟決心跟隨博士一起，打造“發(fā)薪一哥”超級(jí)直播間，我也要多多出鏡和用戶們多聊聊“薪事”！扯起招軍旗，便有食糧人。自己決心回去后抓緊發(fā)動(dòng)線上“薪聯(lián)盟計(jì)劃”，親自上陣快速打造行業(yè)聯(lián)盟合伙人體系，先聚變后裂變，按網(wǎng)絡(luò)思維打造超級(jí)節(jié)點(diǎn)。
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九組-百威德-張廣友
“大道無(wú)形，大音希聲”是自己聽(tīng)姜汝祥老師課程的感受。
“心即理，知行合一，致良知”。姜老師的課程已經(jīng)到了大道無(wú)形的高度，看似不相干的王陽(yáng)明的心學(xué)主張，恰恰是貫穿這個(gè)課程的道!“心即理”揭示的是人道和天道在本質(zhì)上是一致的，天人合一，尊重人的需求，懂人心，識(shí)人性，以滿足人的需求為前提的價(jià)值投資和價(jià)值交換的人道即是商業(yè)的天道，這也就是姜老師說(shuō)的“天助我也”。得人道者得天道，失人道者，失天道。大道大得，小道小得，不道不得。姜老師的“四個(gè)一工程”恰恰是遵循了這個(gè)短視頻時(shí)代的大道，我們要追隨姜老師的大道，舉起旗幟鮮明的大旗，在各自領(lǐng)域成就中華民族偉大復(fù)興和文化自信的世界品牌!
“知行合一”揭示的是發(fā)現(xiàn)事物的發(fā)展規(guī)律，并且尊重規(guī)律，學(xué)習(xí)規(guī)律，根據(jù)這些規(guī)律去實(shí)踐，去應(yīng)用。姜老師的“四個(gè)一工程”理論就是短視頻時(shí)代的知，而四個(gè)一工程實(shí)踐就是行。自己以前也開(kāi)通了視頻號(hào)，只是發(fā)一些產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí)，閱讀量少，粉絲也少，其根本是沒(méi)有發(fā)現(xiàn)短視頻的知。
通過(guò)這幾天的學(xué)習(xí)和實(shí)操，自己從心里對(duì)短視頻產(chǎn)生了敬畏感。姜老師的“四個(gè)一工程”不僅告訴大家要合乎人道天道，而且給大家提供了知行合一的具體方法論，拿來(lái)就能用，再次感謝姜老師的辛苦付出。要做到知行合一，還要依據(jù)姜老師的“四個(gè)一”，多學(xué)習(xí)，多實(shí)踐。"致良知”，“良知”是“知是非”的“知”，“致”是在事上磨煉，見(jiàn)諸客觀實(shí)際。"致良知”即是在實(shí)際行動(dòng)中實(shí)現(xiàn)良知，知行合一。這是一個(gè)持續(xù)自我修煉的過(guò)程，也就是姜老師說(shuō)的向內(nèi)求。我們要抓住視頻時(shí)代的風(fēng)口，根據(jù)姜老師的四個(gè)一工程，持續(xù)修煉自己的功力，讓自己的行為和能力更合乎道。
基于姜老師的知識(shí)背景，大家在其他緯度也受益匪淺，尤其經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)領(lǐng)域的一些知識(shí)點(diǎn)，打破了原先固有的認(rèn)知，更加理解了人的社會(huì)屬性以及人在社會(huì)中的信任節(jié)點(diǎn)、信息節(jié)點(diǎn)和關(guān)系節(jié)點(diǎn)的屬性，這也是熟人社交的價(jià)值。而且姜老師能做到虛實(shí)相生，講課風(fēng)趣幽默，非常享受，其設(shè)計(jì)的服務(wù)產(chǎn)品和實(shí)體產(chǎn)品的結(jié)合，老板和社群的結(jié)合，線上和線下的結(jié)合，科技和傳統(tǒng)的結(jié)合，情商和智商的結(jié)合讓大家提升思維高度的同時(shí)，又拓寬了思維的緯度。
大音希聲，大道無(wú)形，于無(wú)聲處勝有聲，這是聽(tīng)姜老師課程的感受，感覺(jué)自己接受了一個(gè)身心靈的洗禮和滌蕩，再次感謝姜汝祥博士，感謝神州英才!
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九組-山東海洋物產(chǎn)-潘雅彬
私域流量對(duì)所有品牌、產(chǎn)品甚至是個(gè)人都是必爭(zhēng)之地也是必發(fā)之地！姜博士和陳星爺通過(guò)一個(gè)個(gè)案例帶大家揭示“四個(gè)一”的美妙和威力，視商的前景和未來(lái)。
陳星爺?shù)恼n程讓大家看到了抖音和視頻號(hào)的聯(lián)系與區(qū)別，抖音是流量猛獸，而視頻號(hào)應(yīng)該就是未來(lái)的變現(xiàn)怪物了。海洋物產(chǎn)是一家國(guó)企，從2016年9月開(kāi)始想要打造自己的生鮮品牌，這些年走過(guò)彎路，交過(guò)學(xué)費(fèi)，可品牌遲遲不見(jiàn)起色。2020年疫情期間，自己在家開(kāi)通了品牌的抖音號(hào)“漁食記”，后面跟風(fēng)開(kāi)了視頻號(hào)。視頻內(nèi)容就是依托公司做的產(chǎn)品進(jìn)行的美食視頻，自己以為做的很用心。但通過(guò)這幾天的學(xué)習(xí)，自己才發(fā)現(xiàn)如姜博士所說(shuō)，“工具就是戰(zhàn)略”，方向不對(duì)，沒(méi)搞明白平臺(tái)的玩法和邏輯，再努力也是徒勞。應(yīng)了那句，別讓徒勞的努力對(duì)沖大腦的思考。自己本身非常喜歡看書，姜博士推薦的《陽(yáng)明心學(xué)》、《烏合之眾》都是自己所推崇的內(nèi)容。不管科技時(shí)代如何變化，“人”是最關(guān)鍵的部分，成敗皆在人為，天時(shí)地利只是輔助。《烏合之眾》里有句話“群體在智力上總是低于孤立的個(gè)人，但是從感情及其激發(fā)的行動(dòng)這個(gè)角度看，群體可以比個(gè)人表現(xiàn)得更好或更差，這全看環(huán)境如何。一切取決于群體所接受的暗示具有什么性質(zhì)。”希望每個(gè)人都能遵循天道，遵循契約精神，以己及人，運(yùn)用好視頻號(hào)的平臺(tái)，將“工匠精神”“品質(zhì)擔(dān)當(dāng)”“企業(yè)家情懷”“良心產(chǎn)品”等所有能讓商業(yè)環(huán)境回歸本質(zhì)的內(nèi)容大力傳播推廣。真正有一天，讓中國(guó)制造，中國(guó)品牌，中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)商人成為當(dāng)之無(wú)愧的世界第一。最后，感謝姜博士和陳星爺?shù)膫鞯朗軜I(yè)解惑，得高人點(diǎn)播勝讀數(shù)年書！ |
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