▲三組—安龍脈德—李冬梅
神州英才的《戰(zhàn)略盈利競爭力系統(tǒng)》培訓(xùn)課程，既從宏觀層面對中國當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀進(jìn)行了深刻地分析，又針對行業(yè)優(yōu)劣勢做了細(xì)化梳理。安龍脈德的學(xué)員感受最深的一句話是“升維思考，降維打擊”，這是在戰(zhàn)略上高度的思考和實(shí)際落地的執(zhí)行總結(jié)。
通過戰(zhàn)略強(qiáng)化對“客戶價值”的認(rèn)知非常重要，從中發(fā)現(xiàn)客戶隱性的未被滿足的價值，找準(zhǔn)市場機(jī)會的突破點(diǎn)：深入了解客戶，在只言片語中感知客戶所表達(dá)的需求。得客戶者得天下，不做“第一”就做“唯一”。
通過這次學(xué)習(xí)，在公司戰(zhàn)略制定上也得到 公司在戰(zhàn)略制定上得到兩個非常重要的啟發(fā)。首先，在客戶層面不斷加強(qiáng)員工對客戶概念、客戶思維的認(rèn)知；其次，針對行業(yè)競爭重要性與企業(yè)擁有程度的四象限分析制定公司戰(zhàn)略。
分享老師的三個錦囊作為最后總結(jié)： 1.打造核心競爭力，獲得更多現(xiàn)金流； 2.圍繞主業(yè)擴(kuò)張，創(chuàng)造現(xiàn)金流的資產(chǎn)； 3.要不遺余力的打造組織系統(tǒng)與團(tuán)隊。
通過這次《戰(zhàn)略盈利競爭力系統(tǒng)》課程的學(xué)習(xí)，為公司制定明年的戰(zhàn)略計劃提供了更全面的補(bǔ)充。感謝神州英才、感謝曹際鵬老師的指導(dǎo)！
▲四組—熱景生物—高琦
對于任何一家企業(yè)來說2020年都是非常艱難的，但在戰(zhàn)略課上老師提醒大家不要因為疫情而放松懈怠，因為在同樣艱難的環(huán)境下依然有企業(yè)能夠彎道超車，實(shí)現(xiàn)“質(zhì)”的突破！
2019年年底，熱景生物導(dǎo)入神州英才OS系統(tǒng)培訓(xùn)基地開始學(xué)習(xí)，2月份神州英才的肖勇老師將4Y理念導(dǎo)入熱景生物，對中高層進(jìn)行了連續(xù)9天的內(nèi)訓(xùn)。在后續(xù)的這一年時間里，熱景生物的中高層管理人員也不斷地進(jìn)行輪訓(xùn)，在這個過程中團(tuán)隊的凝聚力和執(zhí)行力有了明顯提升。企業(yè)一直在奔跑，團(tuán)隊一直在成長、一直在選擇，但是走向何方好像一直是個困難的命題。
重新審視企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展方向。在老師的引導(dǎo)下，大家做了企業(yè)核心競爭力分析：創(chuàng)造獨(dú)特的客戶價值和組織執(zhí)行力。通過不斷的分析歸納，戰(zhàn)略思路逐漸變清晰，最終明確了“我們是誰？我們應(yīng)該是誰？我們應(yīng)該做什么？”這三個重要的問題。
在課堂上，大家學(xué)習(xí)到了很多優(yōu)秀企業(yè)的成功方法，比如萬科、小米、美的……IVD行業(yè)也有很多優(yōu)秀企業(yè)值得大家學(xué)習(xí)。但過度的關(guān)注對手，會迷失自己。制定戰(zhàn)略是幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)核心競爭力，獲得實(shí)現(xiàn)獨(dú)特客戶價值（而非一般價值）的組織執(zhí)行力。
企業(yè)的發(fā)展永無止境，不同階段有不同的命題。把工作看成修行，跟一群有情有義的人做一件有價值有意義的事情！希望團(tuán)隊學(xué)員們一起學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，相信在各家企業(yè)的共同努力下，也必將推動社會發(fā)展和科技進(jìn)步！
▲六組—法施達(dá)—于江明
去年年底在曹際鵬老師的帶領(lǐng)下做完公司的戰(zhàn)略梳理，黑天鵝事件的發(fā)生讓出差和見面溝通變成一大困難。在這樣的情況下，公司中高層從年初七開始視頻溝通，制定了各部門戰(zhàn)略落地計劃，對內(nèi)修煉，對外加強(qiáng)維護(hù)客戶關(guān)系。這給自己部門的調(diào)整和布局帶來了充足的時間，各部門以“嗷嗷叫”的精神狀態(tài)沖出去，實(shí)現(xiàn)了在第一季度超額完成業(yè)績的好結(jié)果。
對自己而言，經(jīng)歷了新部門重新調(diào)整的挑戰(zhàn)，經(jīng)歷了從做傳統(tǒng)項目轉(zhuǎn)做大客戶，這些改變對自己來說是全新的挑戰(zhàn)，公司沒有現(xiàn)成的模板可以參考。但既然建立客戶通道的戰(zhàn)略目標(biāo)已經(jīng)定下，就要為了實(shí)現(xiàn)它而努力。正如曹際鵬老師所說“一個差的戰(zhàn)略也比沒有戰(zhàn)略強(qiáng)”。當(dāng)面對新部門的挑戰(zhàn)，壓力和迷茫紛紛襲來時，能夠鼓勵自己前行的是內(nèi)心堅定的目標(biāo)和信念。雖不知何時可以達(dá)到最終目標(biāo)，但只要內(nèi)心永遠(yuǎn)充滿激情，在這個過程中的每一次進(jìn)步都會給自己帶來巨大的鼓勵。
另外，老師分享的小米案例也讓自己深受啟發(fā)，總結(jié)下來就是:同樣的生意，思維很重要；同樣的思維，商業(yè)模式的設(shè)計很重要；同樣的商業(yè)模式，順序很重要；同樣的順序，人很重要！企業(yè)的高度就是老板的高度，也是核心團(tuán)隊的高度。
▲六組—東方瑞澳—張晶瑩
醫(yī)療器械行業(yè)早就過了飛速發(fā)展的時候，在國家政策的國產(chǎn)化導(dǎo)向、醫(yī)改降費(fèi)的多重壓力以及眾多品牌的激烈競爭等情況下，行業(yè)平均利潤在不斷下降。
在這樣的行業(yè)形式下公司怎么才能做到逆流而上？“一個差的戰(zhàn)略也比沒有戰(zhàn)略強(qiáng)”正好解答了這個疑問。在這個追求極致的時代，如果沒有戰(zhàn)略規(guī)劃就像是盲人摸象，只看到局部看不到未來和發(fā)展。
東方瑞澳是一家做了16年的一線品牌代理商，現(xiàn)在戰(zhàn)略目標(biāo)不再局限于完成銷售任務(wù)。需要更多地分析公司尋找的客戶價值是什么？“得價值者，得客戶，得天下”。只是為了拿一個好的產(chǎn)品，不做戰(zhàn)略規(guī)劃，也只能是“得產(chǎn)品者，得庫存”。
如何分析挖掘價值？老師提出了三點(diǎn)“跳出產(chǎn)品看行業(yè)、跳出行業(yè)看趨勢、跳回趨勢看價值”。以東方瑞澳為例，找準(zhǔn)戰(zhàn)略著眼點(diǎn) “圍繞主營擴(kuò)張，以創(chuàng)造更多現(xiàn)金流的資產(chǎn)”為主，打造核心競爭力獲得比同行更多的現(xiàn)金流。換句話說就是，擴(kuò)張客戶群，產(chǎn)出更多的試劑。
不做“第一”做“唯一”，2021年公司戰(zhàn)略重點(diǎn)放在提高專業(yè)服務(wù)能力這一方面，超過競爭對手做客戶首選的專業(yè)型服務(wù)公司。
▲一組—咖啡小鎮(zhèn)—王忠光
《戰(zhàn)略盈利競爭力系統(tǒng)》的課上老師講的三層業(yè)務(wù)鏈作用以及戰(zhàn)略陷阱問題給咖啡小鎮(zhèn)的學(xué)員帶來了啟發(fā)，制作工具模型也讓他們更清晰的看到自己存在的問題，以下是來自咖啡小鎮(zhèn)學(xué)員的分享和感悟。
1、“產(chǎn)品是戰(zhàn)略第一大的陷阱，忘記產(chǎn)品，重新認(rèn)識行業(yè)與客戶價值。” 電商是一個對效率要求極高、對產(chǎn)品迭代要求極快的行業(yè)。在競爭中思考未來時，極易陷入戰(zhàn)術(shù)動作之中，忘記當(dāng)初的戰(zhàn)略目標(biāo)。比如企業(yè)在開發(fā)產(chǎn)品時制定的戰(zhàn)略目標(biāo)是以客戶為中心，為客戶帶來便利，但在進(jìn)行開發(fā)階段時卻變成緊盯對手，為了差異化某個營銷點(diǎn)而增加一些無意義的功能，忽略顧客的感受。所以忘記產(chǎn)品，重新認(rèn)識行業(yè)與客戶價值，這一點(diǎn)要時刻謹(jǐn)記。
2、迷戀利益是戰(zhàn)略第二大陷阱。 “企業(yè)要以盈利為目標(biāo)”這句話容易讓企業(yè)陷入產(chǎn)品只為賺錢的思想誤區(qū)。以咖啡小鎮(zhèn)為例，“讓顧客喝上一杯好咖啡”應(yīng)為企業(yè)目標(biāo)。只要把重要資源用在刀刃上，梳理研發(fā)目標(biāo)，找到拳頭產(chǎn)品，即便在資源有限的情況下，突破性產(chǎn)品也能帶來質(zhì)的改變。
3、梳理企業(yè)的三層業(yè)務(wù)鏈。 “居安思危、居安思遠(yuǎn)”企業(yè)要長期布局，才能發(fā)展長遠(yuǎn)。目前企業(yè)只有核心業(yè)務(wù)，但不能滿足于現(xiàn)狀，要圍繞能力擴(kuò)張，圍繞企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，找到增長業(yè)務(wù)和種子業(yè)務(wù)，為企業(yè)帶來現(xiàn)金流。
 ▲三組—賽諾神暢—康小然
第一次參加神州英才《戰(zhàn)略盈利競爭力系統(tǒng)》課程，就看到了不同行業(yè)、不同團(tuán)隊的閃光點(diǎn)，以下是來自賽諾神暢學(xué)員的收獲和感悟。
一、戰(zhàn)略具有系統(tǒng)性，戰(zhàn)略是承接企業(yè)使命、愿景、向下傳遞的方向和路徑。在以往企業(yè)的發(fā)展歷程中，雖然團(tuán)隊規(guī)模在不斷擴(kuò)大，公司也完成了在資本市場的上市，但團(tuán)隊內(nèi)部成員卻從未實(shí)現(xiàn)思想統(tǒng)一。
正如老師所說：“戰(zhàn)略并不應(yīng)該在創(chuàng)始人的腦子里，戰(zhàn)略應(yīng)該是團(tuán)隊形成共同目標(biāo)后一起參與，共創(chuàng)完成的過程。戰(zhàn)略不是計劃，除了講述方向、目標(biāo)以外，還需動態(tài)觀察、持續(xù)調(diào)整，成為發(fā)展的軸心�！�
二、戰(zhàn)略是企業(yè)形成獨(dú)特客戶價值的組織執(zhí)行能力。能夠從行業(yè)趨勢、企業(yè)內(nèi)部等多個視角洞察，形成對未來發(fā)展趨勢的預(yù)見性判斷，能夠把握住機(jī)會，為企業(yè)創(chuàng)造價值，實(shí)現(xiàn)利益最大化。
戰(zhàn)略不會憑空而來，是滿足客戶獨(dú)特價值后實(shí)現(xiàn)企業(yè)價值的最佳體現(xiàn)，戰(zhàn)略從客戶中來，就要到客戶中去。
三、戰(zhàn)略是執(zhí)行的閉環(huán)結(jié)果，是動態(tài)調(diào)整的過程。在挖掘客戶價值以及企業(yè)核心競爭力的訓(xùn)練中發(fā)現(xiàn)，僅憑行業(yè)中積累的經(jīng)驗并不足以完全了解行業(yè)，還要不斷學(xué)習(xí)和積累。
感謝神州英才的老師對團(tuán)隊訓(xùn)練結(jié)果的反饋和指導(dǎo)，在后續(xù)戰(zhàn)略落地過程中，企業(yè)會不斷在學(xué)習(xí)中感悟，在實(shí)踐中前行。
▲五組—恒峰銘成—張瑾
“發(fā)現(xiàn)比選擇重要；跳出盒子思考；產(chǎn)品也可以帶文化屬性價值觀；在產(chǎn)品泛濫的年代，產(chǎn)品是戰(zhàn)略的第一大陷阱；如果你想快請先慢下來……”在《戰(zhàn)略盈利競爭力系統(tǒng)》的課程上，老師每一金句后面都蘊(yùn)含著深刻的道理，不僅要深思，更要結(jié)合自身來剖析。
恒峰銘成生物科技有限公司，是一家以干細(xì)胞為核心技術(shù)，致力于研發(fā)相關(guān)藥物的高新技術(shù)企業(yè)。
由于公司的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊在所屬領(lǐng)域有一定的權(quán)威，所開發(fā)的產(chǎn)品在圈中也得到了認(rèn)可，所以有渠道商希望可以利用公司的技術(shù)代工其產(chǎn)品。之前公司考慮到銷售額，為了資金回籠，在產(chǎn)品投放初期接下了這個單子。后來，通過戰(zhàn)略課的學(xué)習(xí)，公司高層認(rèn)識到代工不是公司做產(chǎn)品的初衷，不符合公司“研發(fā)引領(lǐng)銷售”的產(chǎn)品定位“跳出產(chǎn)品看行業(yè)、跳出行業(yè)看趨勢、跳回趨勢看價值”明確企業(yè)的定位并堅定實(shí)施，才能帶領(lǐng)企業(yè)走向正確的發(fā)展道路。
公司的產(chǎn)品定位不等于戰(zhàn)略定位，戰(zhàn)略需要規(guī)劃、布局，忘記產(chǎn)品，才能重新認(rèn)識行業(yè)與獨(dú)特的客戶價值，這是公司產(chǎn)品定位的重中之重！
在神州英才的戰(zhàn)略課上學(xué)習(xí)，所學(xué)到的知識可以幫助企業(yè)有效規(guī)避在選擇上的失誤，在選擇上找準(zhǔn)戰(zhàn)略著眼點(diǎn)，堅定不移地實(shí)施。 |
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