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【導(dǎo)語】大體系，大流程，大營銷：大的目標(biāo)需要完整的營銷策略來完成，大的戰(zhàn)略需要大的合作來共贏，未來的營銷不是個人營銷的格局，而是團(tuán)隊(duì)勝出的時代，只有建立一套規(guī)范有效的營銷模式，打造一支訓(xùn)練有素的營銷團(tuán)隊(duì)，才能讓企業(yè)的業(yè)績持續(xù)唱響“軍號嘹亮”。
2011年6月29-30日，山東凱源木業(yè)有限公司攜手神州英才在山東臨沂凱源木業(yè)廠區(qū)成功開展了“營銷工業(yè)化訓(xùn)練營”，來自廠區(qū)30余位中高管及營銷團(tuán)隊(duì)成員齊聚一堂，由神州英才高級培訓(xùn)師馬永強(qiáng)、營銷訓(xùn)練專家高級講師王宇欣、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力金牌教官吳嫻共同為大家?guī)?/span>“營銷工業(yè)化”企業(yè)內(nèi)訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)課程！
▲學(xué)員與神州英才講師的合影
山東凱源木業(yè)有限公司座落在全國最大的木材加工基地——山東臨沂市蘭山區(qū)朱保鎮(zhèn)葛疃村，項(xiàng)目占地面積約2000㎡，總投資5000萬元，主要從事科技木重組裝飾材的研發(fā)、生產(chǎn)加工和銷售工作，已具有年生10000 m3科技木的生產(chǎn)規(guī)模。公司擁有一支由多名國家科研人員領(lǐng)導(dǎo)的達(dá)到國家級別技術(shù)水平的研發(fā)小組，擁有最先進(jìn)的監(jiān)測監(jiān)視設(shè)備、化學(xué)化驗(yàn)設(shè)備以及達(dá)到國際水平的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室。研發(fā)的科技木重組材料新品種榮獲了國家重點(diǎn)新產(chǎn)品證書，多項(xiàng)專利。
▲學(xué)員在聆聽的同時認(rèn)真做好筆記
本次課程，講師們用鮮活而精彩的營銷團(tuán)隊(duì)案例為大家解析了行業(yè)冠軍銷售的操作流程，緊扣企業(yè)現(xiàn)有問題進(jìn)行了典型而深刻的個案實(shí)操，兩天的時間安排的緊鑼密鼓，但神州的講師團(tuán)用激情幽默但破題深刻的授課風(fēng)格，讓學(xué)員們在輕松、熱烈、愉快的氛圍中體驗(yàn)了營銷的真諦。
▲課程結(jié)束后， 孟總做最后總結(jié)
在課程結(jié)束后剴源木業(yè)董事長孟總對本次課程給予了高度的評價，孟總說道：“我是神州英才九段總裁培訓(xùn)班的老學(xué)員了，九段總裁班的所有模塊我均已學(xué)完，這次為何還要把營銷工業(yè)化的課程搬過來進(jìn)行訓(xùn)練？是因?yàn)槲覀兘衲暾诿媾R產(chǎn)品線的調(diào)整，這就意味著我們需要大量的營銷團(tuán)隊(duì)迅速開拓市場，需要復(fù)制更多的營銷高手，我覺得神州英才的《營銷工業(yè)化》的課程非常適合我們現(xiàn)階段的發(fā)展需要，我也非常認(rèn)可課程中講到的：用團(tuán)隊(duì)取代對能人的依賴；用機(jī)制取代對責(zé)任心的依賴；用工具取代對天賦的依賴；用訓(xùn)練取代對興趣的依賴。市場上很多培訓(xùn)課程我也參加了不少，但為什么愿意將神州英才的課程搬回企業(yè)？我覺得更多的是神州英才課程中有大量實(shí)操的工具讓我們真正能夠?qū)W完后落地，這是我非常看重的因素。此次課程讓我們認(rèn)識到營銷是載體，工業(yè)化才是本質(zhì)，所以我們的團(tuán)隊(duì)在未來的工作中還要不斷的去建立更完善的機(jī)制，把流程、話術(shù)等建立和完善，真正實(shí)現(xiàn)工業(yè)化的復(fù)制團(tuán)隊(duì)。最后非常感謝神州英才老師們的辛苦付出，我們真的受益匪淺！” |